コンサートプロモーションの仕組み：会場、ギャランティ、ドアスプリット

売り切れのクラブの前を通ると、看板にバンドの名前が見える。プロモーターの名前は見えない。でも、そのショーを実現させたのは彼らだ。

ライブミュージックの不思議なところはそこにある。その夜に最大の財務リスクを負う人物は、たいていオーディエンスには見えない存在だ。だから、コンサートプロモーションの仕組み、実際に誰が何を払うのか、そしてギグの裏にある契約がギグそのものと同じくらい重要な理由を明らかにしよう。

コンサートプロモーションの仕組み、まずプロモーターから

プロモーターとは、「人が来る」という賭けにお金を出す人間だ。

会場を押さえ、バンドとギャランティを交渉し、ポスターや地元の広告費を払い、チケット売り上げがすべてをカバーしてマージンが出ることを祈る。会場が満員なら上出来。雨が降って40人しか来なければ、その損失はプロモーターのもの、バンドのものではない。

プロモーターが大手の全国企業のこともある。ある音楽シーンを愛し、バックルームからショーを切り盛りしている一人の頑固者のこともある。どのレベルでも仕事は同じ、音楽が実現できるようにリスクを負うことだ。

ギャランティ、ドア、スプリット

バンドへの支払い方法はおおよそ三種類あり、三つ全部を知っておく価値がある。

• •ギャランティは固定報酬だ。演奏すればその金額を受け取れる、満員でも空席でも。バンドにとっては安心だが、プロモーターにはリスクがある。
• •ドアディールはチケット売り上げの一定割合をバンドに支払う形で、たいてい会場がコストを差し引いた後の金額になる。良い夜には大きなアップサイドがあるが、悪い夜にはほとんど何も残らない。
• •スプリットは、たとえば「ギャランティとドアの70パーセント、どちらか高い方」という形で書かれることが多い。最低限の安全網と、夜がうまくいった時のアップサイドの両方を手にできる。

新しいバンドはギャランティを選ぶ、なぜなら客が少ない夜を乗り越える余裕がないから。安定してチケットを売り切れる実績あるアーティストはドアディールを求める、会場が埋まるとわかっているからその分け前が欲しいのだ。

会場がショーの料金を決める仕組み

会場は常に静かに計算している。

収容人数にチケット価格をかけたものがその夜の上限だ。そこからプロモーターはバンドのギャランティ、スタッフ、セキュリティ、音響、会場の家賃を引く。残ったのがマージンで、たいてい人が想像するよりずっと薄い。

サポートスロットが存在するのはそのためだ。オープニングバンドは早い時間の席を埋め、バーを動かし始め、たいてい少額の報酬か露出だけを報酬として受け取る。チェックが小さくても、それはラダーの本物の段だ。

リスクがゲームのすべて

ほかのすべてを取り除けば、コンサートプロモーションはオーディエンスへの賭けだ。

需要を正しく読んだプロモーターは儲かる。チケットが売れないバンドに払いすぎたり、300人規模のアクトに1,000人の会場を押さえたりすれば損失を被る。ツアーはこのすべての上に乗っかっており、なぜ道路がこれほど過酷なのかはツアーの経済学で詳しく説明している。

バンドの視点からブッキング側を見たい場合は、ファーストショーガイドが、火曜日に恥をかかずに会場を見つける方法を教えてくれる。

ゲームでどう感じるか

これがまさに、プレイアブルにしたかった緊張感だ。Road to Headlinerでショーをブッキングするということは、会場の大きさと自分が本当に呼べるオーディエンスを天秤にかけることを意味する。半分空の会場はお金と評判の両方を失う。

早すぎる段階で大きすぎる会場に進めば、プロモーターの教訓を痛い形で学ぶことになる。ショーとツアーのガイドでは、入ってからの会場、集客力、報酬がどうつながっているかを説明している。

コンサートプロモーションはパーティーの仮装をしたリスク管理だ。会場を読む方法を文字通り覚えれば、ギグは自然に採算が取れるようになる。それを感じる一番の方法はいくつか自分でブッキングすることだ。無料でバンドを作って、今夜ショーを販売に出そう。