巡演、周边、版权、赞助。什么是360合约，唱片公司到底拿走多少，什么时候签它才真的划算？用大白话讲清楚。
一支乐队签下第一份唱片合约，苦熬两年，终于把一个900人的场馆卖空，在周边台卖出四百件T恤，然后才发现，唱片公司连T恤的钱也要分一块。
签约庆功宴上没人会提这一段。所以我们直说吧。
用大白话说，什么是360合约
360合约是一种唱片合同，公司从你乐队几乎所有收入里抽成，而不只是唱片。这个名字来自覆盖艺人职业生涯360度的说法。
传统合约的范围很窄。公司出钱做录音、宣传和发行，拥有或授权母带，在预付款收回之前拿走录音收入的大部分。你的演出收入还是你的。只要你没有另外把版权签出去，你的词曲版权也还是你的。
360合约把网撒得更大。它通常盯上的收入包括：
- •演出收入：票房和出场费，有时按毛收入计算
- •周边，无论是现场还是网店
- •版权，也就是你写歌拿到的钱
- •品牌相关：赞助、代言、影视配乐授权
- •长尾部分：歌迷会、姓名和肖像使用，偶尔还包括演戏或平面拍摄
不是每份360合约都全都要。好的合约会划掉一些项目。差的合约会列出还没被发明出来的收入来源，提前一并吸走。
唱片公司为什么开始什么都要
平心而论，这不是纯粹出于坏心眼。实体销量崩塌、流媒体接管之后，录音本身已经养不起一条职业道路。而巡演和周边却一直在长。
于是公司发现，自己花钱把一位艺人捧红，然后眼看这份名气带来的钱落在自己够不着的地方。360合约就是他们的答案：既然启动的钱是我们出的，成果不管落在哪里都一起分。
当公司真的是那个启动者时，这个逻辑站得住。当他们签下一支本来就巡演火热的乐队，再来分别人造好的机器时，逻辑就塌了。
你实际交出去的东西
具体比例差异极大，而且通常保密，但业内常说的区间大致在巡演和周边收入的10%到25%之间，再加上版权中不小的一块。录音部分的条款依旧像过去一样不留情面。
不过真正吓人的不是比例。另外三条条款造成的伤害更大。
毛收入还是净收入。 从巡演毛收入里抽成，和从利润里抽成完全是两回事。巡演的利润率极薄，甚至可能直接亏钱。按最上面那行数字抽成，可能意味着你要从从未真正落袋的钱里往外掏。
交叉回收。 如果你的巡演收入被拿去偿还录音预付款，一个很棒的巡演年可能整个消失在一张尚未回本的专辑里。只要有可能，就把两个口袋分开。
合约期限。 一份在最后一张唱片之后还要继续分成很多年的合约，是一道非常长的影子。
什么时候签360合约是真的值得
有时候确实值得。如果你还没人认识、手里没钱，而公司愿意投入真金白银和真正干活的人，那么让出一部分眼下根本不存在的收入并不算什么牺牲。一份职业生涯的百分之二十，永远好过零的百分之百。
诚实的检验方法是：他们想分成的每一项收入，他们具体为它做什么？要分周边，就该有人在管周边。要分巡演，就该有一个写得出名字的巡演部门。先问清楚落地时到底谁做什么，再要求把这些写进合同。
如果没人答得上来，那本身就是答案。我们关于唱片合约是怎么运作的的拆解讲了底层机制，独立厂牌与主流大厂的对比则讲了谁通常会提出什么要求。
不用律师，也能感受这笔交易
360合约之所以在纸面上难以判断，是因为你看不到另一种可能。你永远不会知道同一支乐队在没有这份合约时能赚多少。
这正是游戏能做而现实做不到的事。在Road to Headliner里，乐队的钱同时从多个地方进来：演出、周边、流媒体、赞助，你可以看清某个赛季真正在养活你的是哪一条。收入与经济指南会逐一说明它们各自的表现。当你亲眼见过一趟巡演勉强打平，而周边在旁边悄悄把房租付了，「巡演收入里的一小部分」这句话就再也不小了。
360合约不会自动变成陷阱。它是一笔交易，而任何交易都一样，只有双方都真的到场，它才算公平。
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