巡演的真实成本让大多数新乐队大吃一惊。这里有关于担保金、面包车和盈亏平衡的诚实数字，以及乐队为何仍然坚持上路。
巡演的浪漫版本是一辆装满朋友的面包车，每晚换一座城市，观众跟着你唱你的歌词。
电子表格版本就不那么好看了。巡演的成本正是为什么一支乐队能在全国小型场馆场场售罄，却依然带着债务回家的原因。
巡演费用究竟流向何处
人们以为巡演是纯利润，因为票价听起来很高。然后他们看到了各项费用。
- •交通费: 租车或油费，吃掉小型巡演中令人咋舌的一大块。
- •住宿费: 即使是便宜的房间，一周演出累积下来也是一笔不小的数目。
- •团队与器材: 音响技术员、背板设备、断了的弦、在利兹罢工的音箱。
- •抽成: 经纪人、场馆、订演经纪人先拿走他们的百分比。
这些费用根本不在乎演出卖得好不好，它们优先被支付。
担保金对比票房分成
当你预订演出时，钱以两种方式到来，这两者的区别决定一切。
担保金意味着无论来多少人，主办方都支付给你固定金额。场馆空荡时很好，但爆满时有上限。
票房分成意味着你获得票房销售额的一部分。安静的周二令人恐惧，售罄的周六则非常精彩。大多数在工作的乐队活在两者之间，学会选哪种是规划乐队巡演技艺的一半。
没人告诉你的盈亏平衡计算
做个快速而诚实的示例。
假设一次小型巡演每天全算下来大约花费800: 面包车、住宿、餐食、一名技术员。十场演出在卖出一张票之前就是8000。
现在你需要周边商品、担保金和票房分成来覆盖这8000，才算保本回家。卖得好的话，差价就是你的利润。中间有两个冷场的夜晚，整个巡演就可能跌入赤字。
这就是一段话里说清的巡演成本。支出是固定的，每天都在发生。收入是不规律的，充满不确定性。
这也是为什么嘉宾开场位置存在的原因。为更大的艺人暖场通常报酬很少甚至没有，但能让你站在一个你自己永远无法吸引来的满场热情观众面前。有时候，以粉丝而非现金支付的决定才是明智的财务选择。
那为什么乐队还要上路呢
因为巡演其实不是一条收入线，而是对真正能赚钱的一切事物的投资。
一场演出把被动的听众变成真正出现的粉丝。它卖出周边、建立邮件列表、获得本地媒体报道，并在之后推动流媒体数字增长。我们在乐队究竟如何赚钱中拆解了所有收入来源，而现场演出是推动其中大多数的动力。
一次亏损500却创造了一千名真实粉丝的巡演，以任何理性标准衡量都是胜利。这些粉丝会播放唱片，买下一张票，并告诉朋友。路上正是粉丝基础一个场馆一个场馆积累的地方。
游戏如何让这套计算变得真实
这正是为什么在Road to Headliner中巡演不是免费的钱。你权衡担保金和票房分成，承担路上的成本，看着一条精明的路线以粉丝和名声而非现金回报你。
演出与巡演指南讲述了如何规划一条真正覆盖成本的路线。
巡演大概永远都会有点像一个美丽的财务错误。做得好，它是那个建立职业生涯的错误。你可以在浏览器里免费创建一支乐队，几分钟内规划你的第一次巡演，完全不需要面包车。