360ディールとは何か。すべての収入から取り分を持っていく契約

あるバンドが初めてのレコード契約にサインし、二年間必死に走り、ついに900人規模の会場をソールドアウトさせ、物販で400枚のTシャツをさばく。そこで初めて、そのTシャツの売上からもレーベルが取り分を持っていくと知る。

契約のお祝いディナーで、その話をする人はいません。だからここでははっきり書きます。

360ディールとは何か、かみくだいて言うと

360ディールとは、レコードだけでなく、バンドが稼ぐほぼすべてのものからレーベルが一定割合を受け取るレコード契約のことです。アーティストのキャリアを360度すべてカバーする、という発想から来た名前です。

従来型の契約はもっと範囲が狭いものです。レーベルはレコーディング、マーケティング、流通に資金を出し、マスター音源を保有またはライセンスし、前払い金を回収し終えるまで録音物の収入の大半を握ります。ライブの収入はあなたのものです。別途手放していない限り、出版権もあなたのものです。

360ディールは網を大きく広げます。よく対象になる収入源は次のとおりです。

• •ライブ収入。チケット売上や出演料。総額ベースで計算されることもあります
• •グッズ。会場でもオンラインでも
• •出版印税、つまり作詞作曲としての収入
• •ブランド関連。スポンサー、広告出演、映像へのタイアップ
• •その他の細かい部分。ファンクラブ、名前や肖像の使用、ときには俳優業やモデル業まで

すべての360ディールが全部を持っていくわけではありません。良い契約はきちんと除外項目を作ります。悪い契約はまだ存在すらしない収入源まで並べ、先回りして吸い上げます。

なぜレーベルは何もかも求めるようになったのか

公平に見れば、これは悪意だけから生まれた仕組みではありません。フィジカルの売上が崩れ、ストリーミングが主流になると、録音物だけではキャリアを支えられなくなりました。一方でツアーとグッズは伸び続けました。

その結果レーベルは、アーティストの知名度を作るために金を出しながら、その知名度が生む収入が自分たちの手の届かない場所に落ちていくのを眺めることになりました。360ディールはその答えです。立ち上げに金を出すのなら、成果がどこで出ようと分け合おう、というわけです。

この理屈は、レーベルが本当に立ち上げを担っているときには筋が通ります。すでにツアーで結果を出しているバンドと契約し、他人が作り上げた仕組みの取り分を要求し始めた瞬間に、筋は通らなくなります。

実際に手放すもの

正確な割合は大きく幅があり、たいていは非公開ですが、業界で語られる数字はツアーとグッズの収入のおよそ10から25パーセント前後、そこに出版印税のまとまった分が加わる、という範囲に落ち着きます。録音物の条件は相変わらず厳しいままです。

ただし本当に怖いのは割合ではありません。もっと大きな傷を作る条項が三つあります。

総額か純利益か。 ツアー総額からの取り分と、利益からの取り分はまったく別物です。ツアーは薄い利幅で回っており、赤字になることもあります。売上の一番上の数字から取られると、手元に残らなかった金からも支払うことになりかねません。

クロス回収。 ツアー収入がレコーディング前払い金の返済に充てられると、絶好調のツアー一年分が未回収のアルバムに丸ごと消えることがあります。可能な限り、財布は分けておきましょう。

契約期間。 最後の作品からさらに何年も取り分が続く契約は、とても長い影を落とします。

360ディールに本当にサインする価値があるとき

本当に価値がある場合もあります。無名で資金もなく、レーベルが本気の予算と実際に動く人間を用意してくれるなら、いま存在すらしない収入の一部を渡すことは大きな犠牲ではありません。キャリアの20パーセントは、ゼロの100パーセントに毎回勝ちます。

正直な判定方法はこうです。取り分を求めている収入源のそれぞれについて、彼らは具体的に何をしてくれるのか。グッズから取るなら、グッズを回す担当者がいるはずです。ツアーから取るなら、名前の入ったツアー部門があるはずです。現場で何が起きるのかを聞き、そのうえで契約書に書いてもらいましょう。

誰も答えられないなら、それが答えです。レコード契約の仕組みの解説では基本的な構造を扱い、インディーとメジャーの比較ではどちらが何を求めがちかを扱っています。

弁護士なしでこの取引を体感する

360ディールが紙の上で判断しづらいのは、もしもの世界が見えないからです。同じバンドが契約なしでいくら稼げたのかを知る機会は永遠に来ません。

これはゲームにできて現実にはできないことのひとつです。Road to Headlinerでは、バンドの収入がライブ、グッズ、ストリーミング、スポンサーと複数の場所から同時に入ってきて、そのシーズンに実際どれが自分を支えているのかを目で確かめられます。収益と経済のガイドでは、それぞれがどう動くのかを順に説明しています。ツアーがかろうじてトントンで終わる横で、グッズが静かに家賃を払っている状況を一度味わえば、「ツアー収入のほんの数パーセント」という言い回しは、もう小さく聞こえなくなります。

360ディールが自動的に罠になるわけではありません。これは取引であり、どんな取引もそうであるように、両者がきちんと働いてこそ公平になります。

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