콘서트 프로모션의 작동 방식을 쉽게 설명합니다. 프로모터, 개런티, 도어 스플릿, 그리고 밴드가 공연할 때 실제로 위험을 감수하는 사람이 누구인지를 다룹니다.
매진된 클럽 앞을 지나치면 간판에 밴드 이름이 보인다. 프로모터의 이름은 보이지 않는다. 하지만 그 공연을 가능하게 만든 건 바로 그 사람이다.
라이브 음악의 이상한 점이 바로 그것이다. 그날 밤 가장 큰 재정적 위험을 감수하는 사람은 대부분 관객에게 보이지 않는다. 그래서 콘서트 프로모션이 어떻게 작동하는지, 실제로 누가 무엇을 내는지, 그리고 공연 뒤에 숨은 계약이 공연 자체만큼 중요한 이유를 파헤쳐 보자.
콘서트 프로모션은 어떻게 작동하는가, 프로모터부터 시작해서
프로모터는 사람들이 올 거라는 데 돈을 거는 사람이다.
공연장을 예약하고 밴드와 출연료를 협의하고, 포스터와 지역 광고 비용을 내고, 티켓 판매로 그 모든 비용을 충당하면서 마진이 남기를 기도한다. 공연장이 가득 차면 잘 된 것이다. 비가 오고 40명만 나타나면 그 손실은 프로모터의 몫이지 밴드의 몫이 아니다.
때로는 프로모터가 대형 전국 기업이기도 하다. 때로는 한 음악 씬을 사랑하는 고집스러운 한 사람이 뒤편 방에서 공연을 운영하기도 한다. 어느 레벨에서든 일은 같다. 음악이 일어날 수 있도록 위험을 감수하는 것이다.
개런티, 도어, 그리고 스플릿
밴드가 돈을 받는 방식은 대략 세 가지이며, 세 가지 모두 알아 두는 것이 좋다.
- •개런티는 고정 출연료다. 공연하면 그 금액을 받는다, 매진이든 빈 공연장이든. 밴드에게는 안전하지만 프로모터에게는 위험하다.
- •도어 딜은 티켓 판매 수입의 일정 비율을 밴드에게 지급하는 방식으로, 보통 공연장이 비용을 제한 이후의 금액이다. 좋은 밤에는 큰 수익이, 나쁜 밤에는 거의 아무것도 남지 않는다.
- •스플릿은 보통 「개런티 또는 도어의 70퍼센트 중 높은 쪽」 식으로 쓰인다. 최저 보장선의 안전과 공연이 잘 됐을 때의 이익을 모두 가질 수 있다.
신인 밴드는 조용한 밤을 감당할 여유가 없기 때문에 개런티를 선택한다. 꾸준히 티켓을 판매하는 기성 아티스트는 도어 딜을 요구한다, 공연장이 찰 것을 알기 때문에 그 몫을 원하는 것이다.
공연장이 쇼 가격을 산정하는 방법
공연장은 항상 조용히 계산하고 있다.
수용 인원 곱하기 티켓 가격이 그날 밤의 상한선이다. 여기서 프로모터는 밴드 출연료, 스태프, 보안, 음향, 공간 임대료를 뺀다. 남은 것이 마진인데, 대부분 사람들이 상상하는 것보다 훨씬 얇다.
그래서 서포트 슬롯이 존재한다. 오프닝 밴드는 초반 자리를 채우고 바를 돌아가게 하며, 보통 소액의 출연료나 노출만으로 보상받는다. 그 수표가 작더라도 그건 사다리의 진짜 발판이다.
위험이 게임의 전부다
다른 모든 것을 걷어내면 콘서트 프로모션은 관객에 대한 내기다.
수요를 정확히 읽는 프로모터는 돈을 번다. 티켓이 안 팔리는 밴드에게 과도한 돈을 주거나 300명짜리 아티스트를 위해 1,000석 공연장을 잡으면 손실을 감수해야 한다. 투어링은 이 모든 것 위에 쌓이는데, 왜 길이 이렇게 가혹한지는 투어의 경제학에서 자세히 다룬다.
밴드의 입장에서 부킹 쪽을 보고 싶다면 첫 번째 공연 가이드가 화요일에 망신당하지 않고 공연장 찾는 법을 알려 준다.
게임에서 어떻게 느껴지는가
이것이 바로 플레이 가능하게 만들고 싶었던 긴장감이다. Road to Headliner에서 쇼를 부킹한다는 것은 공연장 크기와 실제로 끌어모을 수 있는 관객을 저울질하는 것을 의미한다. 반쯤 빈 공연장은 돈과 평판을 모두 잃게 만든다.
너무 이른 단계에 너무 큰 규모로 밀어붙이면 프로모터의 교훈을 혹독하게 배우게 된다. 쇼 및 투어 가이드는 들어오고 나서 공연장, 집객력, 수익이 어떻게 연결되는지 설명한다.
콘서트 프로모션은 파티로 변장한 리스크 관리다. 말 그대로 공연장을 읽는 법을 배우면 공연들이 스스로 수지를 맞추기 시작한다. 그걸 느끼는 가장 좋은 방법은 몇 개 직접 부킹해 보는 것이다. 무료로 밴드를 만들고 오늘 밤 공연을 판매해 보자.
