เศรษฐศาสตร์ของการทัวร์ - ทำไมวงดนตรีถึงเสียเงินบนท้องถนน

เวอร์ชันโรแมนติกของการทัวร์คือรถตู้เต็มไปด้วยเพื่อน เมืองใหม่ทุกคืน และผู้ชมที่ร้องเนื้อเพลงของคุณกลับมา

เวอร์ชันสเปรดชีตนั้นน่าเบื่อกว่านั้นมาก ค่าใช้จ่ายของการทัวร์คือเหตุผลที่วงดนตรีสามารถขายบัตรหมดในสถานที่เล็กๆ ทั่วประเทศ แต่ยังกลับบ้านมาพร้อมหนี้สิน

ค่าใช้จ่ายของการทัวร์จริงๆ ไปอยู่ที่ไหน

คนส่วนใหญ่คิดว่าการทัวร์เป็นกำไรล้วนๆ เพราะราคาตั๋วดูเหมือนมาก แล้วพวกเขาก็เจอรายการค่าใช้จ่าย

• •ค่าเดินทาง: ค่าเช่ารถตู้หรือน้ำมัน กินไปน่าตกใจมากสำหรับทัวร์เล็กๆ
• •ที่พัก: แม้แต่ห้องราคาถูกก็สะสมเร็วมากตลอดสัปดาห์ของการแสดง
• •ทีมงานและอุปกรณ์: ช่างเสียง แบ็คไลน์ สายกีตาร์ขาด แอมป์ที่พังที่เมืองลีดส์
• •ส่วนแบ่ง: โปรโมเตอร์ สถานที่จัดงาน เปอร์เซ็นต์ของบุคคลจัดการได้รับก่อน

ไม่มีสิ่งเหล่านี้ที่สนใจว่าการแสดงขายได้ดีแค่ไหน พวกเขาได้รับเงินก่อน

ค่าประกันกับดีลที่ประตู

เมื่อคุณจองการแสดง เงินมาสองทาง และความแตกต่างคือทุกอย่าง

ค่าประกันหมายความว่าโปรโมเตอร์จ่ายค่าตัวคงที่ให้คุณไม่ว่าจะมีคนมากี่คน ดีมากเมื่อห้องว่าง แต่มีเพดานเมื่อเต็ม

ดีลที่ประตูหมายความว่าคุณได้รับส่วนแบ่งจากยอดขายตั๋ว น่ากลัวมากในวันอังคารที่เงียบ แต่ยอดเยี่ยมในวันเสาร์ที่ขายหมด วงดนตรีที่ทำงานอยู่ส่วนใหญ่อยู่ที่ใดที่หนึ่งระหว่างสองแบบ และการเรียนรู้ว่าจะเลือกแบบไหนคือครึ่งหนึ่งของศิลปะในการวางแผนทัวร์ของวงดนตรี

การคำนวณจุดคุ้มทุนที่ไม่มีใครบอกคุณ

มาทำตัวอย่างที่รวดเร็วและซื่อสัตย์กัน

สมมติว่าทัวร์เล็กๆ มีค่าใช้จ่ายประมาณ 800 ต่อวันทั้งหมด: รถตู้ ห้องพัก อาหาร ช่างเทคนิค สิบวันคือ 8,000 ก่อนที่จะขายตั๋วได้แม้แต่ใบเดียว

ตอนนี้คุณต้องให้สินค้า ค่าประกัน และส่วนแบ่งดีลที่ประตูครอบคลุม 8,000 นั้นเพื่อกลับบ้านมาแบบเสมอตัว ขายได้ดีก็เก็บส่วนต่าง มีสองคืนที่เงียบกลางทัวร์และทัวร์ทั้งหมดอาจติดลบ

นั่นคือค่าใช้จ่ายของการทัวร์ในหนึ่งย่อหน้า ค่าใช้จ่ายคงที่และเกิดขึ้นทุกวัน รายได้ไม่สม่ำเสมอและไม่แน่นอน

นี่คือเหตุผลที่มีสล็อตการแสดงเปิดตัว การเปิดให้ศิลปินที่ใหญ่กว่ามักจ่ายน้อยหรือไม่จ่ายเลย แต่วางคุณไว้หน้าห้องที่เต็มและอุ่นตัวดีแล้วที่คุณเองไม่มีทางดึงดูดได้ บางครั้งการตัดสินใจทางการเงินที่ฉลาดคือสิ่งที่จ่ายด้วยแฟนคลับแทนเงินสด

แล้วทำไมวงดนตรีถึงยังออกไป

เพราะการทัวร์ไม่ได้เป็นแหล่งรายได้จริงๆ มันคือการลงทุนในทุกสิ่งที่สร้างรายได้จริง

การแสดงเปลี่ยนผู้ฟังแบบ passive ให้เป็นแฟนคลับที่มาปรากฏตัว มันขายสินค้า สร้างรายชื่ออีเมล ได้รับการนำเสนอจากสื่อท้องถิ่น และป้อนตัวเลข streaming ในภายหลัง เราแยกแยะแหล่งรายได้ทั้งหมดในวิธีที่วงดนตรีหาเงินจริงๆ และการแสดงสดคือสิ่งที่ขับเคลื่อนส่วนใหญ่ของพวกมัน

ทัวร์ที่ขาดทุน 500 แต่สร้างแฟนคลับที่แท้จริง 1,000 คนคือชัยชนะโดยมาตรฐานที่สมเหตุสมผลใดๆ แฟนคลับเหล่านั้น stream อัลบั้ม ซื้อตั๋วคราวหน้า และบอกเพื่อน ท้องถนนคือที่ที่ฐานแฟนคลับถูกสร้างขึ้นทีละสถานที่

เกมทำให้การคำนวณนั้นเป็นจริงได้อย่างไร

นี่คือเหตุผลที่การทัวร์ในRoad to Headlinerไม่ใช่เงินฟรี คุณชั่งน้ำหนักค่าประกันเทียบกับดีลที่ประตู แบกรับค่าใช้จ่ายบนท้องถนน และดูเส้นทางที่ฉลาดคืนให้คุณในรูปแบบแฟนคลับและชื่อเสียงแทนเงินสด

คู่มือการแสดงและทัวร์อธิบายวิธีการวางแผนเส้นทางที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายจริงๆ

การทัวร์อาจจะยังคงเป็นความผิดพลาดทางการเงินที่สวยงามเสมอ ทำได้ดีแล้วมันคือความผิดพลาดที่สร้างอาชีพ คุณสามารถเริ่มวงดนตรีได้ฟรีในเบราว์เซอร์ของคุณและวางแผนทัวร์แรกภายในไม่กี่นาที ไม่ต้องใช้รถตู้