ทัวร์ส่วนใหญ่ขาดทุนก่อนที่รถตู้จะออกจากโรงรถด้วยซ้ำ นี่คือวิธีวางแผนทัวร์วงดนตรีด้วยเส้นทางที่ชาญฉลาด ต้นทุนที่ตรงไปตรงมา และกำหนดการที่สร้างแรงผลักดัน
นี่คือความลับที่ไม่สะดวกใจของถนน: ทัวร์จำนวนมากขาดทุน วงดนตรีกลับบ้านมาพร้อมความเหนื่อยล้า ไม่มีเงินในกระเป๋า และยังเป็นหนี้เอเจนต์จองงานอีกต่างหาก
มันไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนั้น ความแตกต่างระหว่างทัวร์ที่ทำให้บัญชีหมดเกลี้ยงกับทัวร์ที่สามารถหาทุนทำอัลบั้มถัดไปได้ นั้นแทบจะอยู่ที่การวางแผนเสมอ ไม่ใช่การแสดง
ดังนั้นมาคุยกันว่าจะวางแผนทัวร์วงดนตรีที่สามารถเลี้ยงตัวเองได้อย่างไร ตั้งแต่การวาดเส้นทางจนถึงการอ่านว่าเมืองไหนคุ้มค่ากับน้ำมัน
ทำไมทัวร์จำนวนมากถึงขาดทุน
ค่าใช้จ่ายไม่หยุดไหลและไม่สนใจว่าเซ็ตของคุณดีแค่ไหน ค่าเช่ารถตู้ น้ำมัน อาหาร โรงแรมเป็นครั้งคราว ค่าซ่อมอุปกรณ์ และค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ อีกร้อยรายการที่คุณลืมตั้งงบ
ในขณะเดียวกัน รายได้ก็ขาดๆ เกินๆ คืนที่ยอดเยี่ยมในเมืองหนึ่งอุดหนุนอีกสามคืนที่เงียบเหงา ถ้าเส้นทางของคุณยุ่งเหยิง คืนเงียบจะชนะ และคุณกลับบ้านมาจนลงกว่าเดิม
เราแยกแยะรายละเอียดค่าใช้จ่ายทั้งหมดในเศรษฐศาสตร์ของการทัวร์ แต่ใจความสำคัญง่ายมาก: ทุกไมล์ส่วนเกินและทุกห้องว่างคือเงินที่หายไป
วิธีวางแผนเส้นทางทัวร์ที่ทำกำไรได้
ตัวแปรที่ใหญ่ที่สุดที่คุณควบคุมได้คือแผนที่ การกำหนดเส้นทางที่แย่คือตัวทำลายทัวร์อันดับหนึ่ง
จัดการแสดงของคุณให้การเดินทางแต่ละครั้งสั้น และแต่ละวันพาคุณเดินหน้าต่อไป ความผิดพลาดคลาสสิกนั้นโหดร้าย:
- •เดินซิกแซกไปมาในภูมิภาคโดยไม่มีเหตุผล
- •ช่องว่าง 640 กิโลเมตรระหว่างสองการแสดงกลางสัปดาห์ที่แทบจะครอบคลุมค่าน้ำมัน
- •ตัดเมืองที่ทำกำไรออกจากเส้นทางเพราะ "อยู่นอกทางนิดหน่อย"
- •จองวันที่แบบไม่เป็นระเบียบจนต้องย้อนรอยตัวเอง
วงวนที่แน่นหรือเส้นตรงที่สะอาดจะช่วยให้ค่าน้ำมันต่ำและวงดนตรีพักผ่อนได้ วงดนตรีที่เหนื่อยเล่นได้แย่ลง และการแสดงที่แย่ลงก็ขายสินค้าได้น้อยลง
อ่านขนาดตลาด
ไม่ใช่ทุกเมืองที่คุ้มค่ากับการแวะ บางตลาดสามารถเติมห้องให้วงดนตรีที่ยังไม่มีชื่อเสียงได้ บางตลาดทำไม่ได้ และเคล็ดลับคือการซื่อสัตย์กับตัวเองว่าอันไหนเป็นอันไหนสำหรับคุณโดยเฉพาะ
พึ่งพาสถานที่ที่คุณมีแฟนอยู่แล้ว แม้แต่เพียงไม่กี่คน เล่นในเมืองใกล้กับการแสดงที่ผ่านมาที่ไปได้ดี ข้ามเมืองดังที่คุณจะดึงดูดคนได้แค่สิบสองคนและขาดทุนกับค่าเช่าสถานที่ใหญ่
จับคู่สถานที่กับขนาดจริงของคุณ ไม่ใช่ความทะเยอทะยาน สถานที่เล็กที่ขายบัตรหมดชนะสถานที่ใหญ่ที่เต็มครึ่งเดียวในทุกตัวชี้วัดที่สำคัญ
การันตีเทียบกับรายได้ประตู
คุณจะได้รับข้อเสนอสองประเภท การันตีจ่ายค่าตัวคงที่ไม่ว่าใครจะมา ดีลประตูจ่ายส่วนแบ่งยอดขายบัตร ดังนั้นความเสี่ยงอยู่ที่คุณ
ในช่วงแรก ไล่ตามการันตีที่หาได้ มันปกป้องคุณในคืนที่ล้มเหลว เมื่อชื่อเสียงเติบโตขึ้นและคุณเริ่มเติมห้องได้ ส่วนแบ่งจากรายได้ประตูอาจจ่ายได้ดีกว่าค่าตัวคงที่ที่ผู้จัดงานจะเสนอมาก
รู้ว่าต้องเลือกอันไหนในเมืองไหน คือครึ่งหนึ่งของการทัวร์อย่างมีกำไร
แรงผลักดันตลอดการทัวร์
การทัวร์ไม่ใช่ชุดของกิ๊กที่แยกจากกัน มันคือเรื่องราวหนึ่งเรื่องที่มีรูปทรง
เปิดในตลาดที่เป็นมิตรมากกว่าเพื่อสร้างความมั่นใจและการบอกต่อ ปล่อยให้กระแสนำหน้าคุณเพื่อให้เมืองต่อๆ ไปอบอุ่นกว่าเมืองแรกๆ เก็บตลาดที่แข็งแกร่งไว้ใกล้ตอนท้าย เมื่อวงดนตรีของคุณผ่านการฝึกซ้อมมาดีแล้วและชื่อของคุณแพร่กระจายไปแล้ว
ถ้าทำได้ดี สัปดาห์สุดท้ายของการทัวร์จะขายได้เกินสัปดาห์แรก นั่นคือแรงผลักดัน และนั่นคือสิ่งที่เปลี่ยนการออกทัวร์เป็นก้าวสำคัญในอาชีพ
ลองดูโดยไม่มีค่าน้ำมัน
นี่คือปริศนาที่เราต้องการให้เล่นได้ในRoad to Headliner
คุณวางเส้นทางบนแผนที่เมืองที่มีชีวิต ชั่งน้ำหนักระหว่างการันตีกับดีลประตู และดูกำหนดการที่ยุ่งเหยิงค่อยๆ ดูดยอดเงินของคุณในขณะที่กำหนดการที่แน่นสร้างชื่อเสียงของคุณทีละเมือง คู่มือการแสดงและทัวร์ อธิบายว่าการกำหนดเส้นทาง ขนาดตลาด และแรงผลักดันช่วยให้คุณก้าวขึ้นได้อย่างไร
การทัวร์ที่ทำเงินได้ไม่ใช่โชค มันคือแผนที่ที่ดี ความคาดหวังที่ตรงไปตรงมา และกำหนดการที่สร้างขึ้นบนตัวมันเอง
ถ้าคุณยังไม่ได้คอนเสิร์ตแรก เริ่มด้วยการจองการแสดงครั้งแรกของคุณ จากนั้นเริ่มต้นวงดนตรีฟรี และวางแผนเส้นทางที่กลับบ้านมาพร้อมกำไร
