플레이리스트 피칭을 쉬운 말로 설명합니다. 에디토리얼, 알고리즘, 그리고 사기에 가까운 유료 리스트. 스트림을 움직이는 것과 돈을 낭비하는 것.
플레이리스트에 단 한 번도 오르지 못한 곡은 사막 한가운데 세운 광고판이다. 훌륭한 곡일 수도 있다. 하지만 아무도 그 앞을 지나가지 않는다.
바로 그것이 플레이리스트 피칭이 해결해야 할 문제다. 곡을 만들고, 청취자가 실제로 모이는 리스트에 그 곡을 올리려고 한다. 이론은 간단하다. 하지만 현실은 에디토리얼 문지기, 아무도 완전히는 이해하지 못하는 알고리즘, 그리고 아무 대가 없이 당신의 돈을 기꺼이 받아 가는 사람들의 두꺼운 층으로 이루어진 늪이다.
그러니 플레이리스트 피칭이 어떻게 작동하는지 솔직한 버전으로 짚어 보자. 당신의 시간을 들일 가치가 있는지 판단하는 부분까지 포함해서.
플레이리스트 피칭의 작동 방식, 진짜 세 가지 갈래
전문 용어 없이 설명하는 플레이리스트 피칭. 플레이리스트에는 세 종류가 있고, 각각 다르게 움직인다.
- •에디토리얼. 스트리밍 플랫폼이 직접 운영하는 큰 큐레이션 리스트다. 사람인 편집자가 결정한다. 플랫폼을 통해 제출하고(Spotify 플레이리스트 피칭은 Spotify for Artists를 거치며, 이상적으로는 발매 일주일 이상 전에 낸다) 그다음 기다린다.
- •알고리즘. Discover Weekly나 라디오처럼 자동 생성되는 것이다. 사람이 당신을 고르지 않는다. 시스템이 실제 청취자의 반응을 지켜본 뒤, 취향이 비슷한 사람들에게 당신의 곡을 흘려보낸다. 이건 피칭할 수 없다. 참여로만 얻어낼 수 있다.
- •인디펜던트. 평범한 사람, 블로그, 레이블, 큐레이터가 운영하는 리스트다. 일부는 금광이다. 많은 것은 가짜다. 사기의 대부분이 사는 곳이 바로 이 갈래다.
세 가지 모두의 목표는 같다. 알맞은 귀가 이미 모여 있는 플레이리스트에 오르고, 나머지는 음악이 설득하게 두는 것이다.
정말로 판도를 바꾸는 것
불편한 진실이 여기 있다. 에디토리얼에 오르느냐를 가르는 가장 큰 요인은 피칭이 아니다. 당신이 이미 가진 추진력이다.
편집자와 알고리즘 둘 다 사람들이 그 곡을 좋아한다는 증거에 보상을 준다. 저장, 반복 청취, 진짜 팬들의 플레이리스트 추가, 12초에 건너뛰지 않고 끝까지 듣는 사람들. 당신의 청중이 반응하면 플랫폼이 알아채고 당신을 더 밀어준다. 반응하지 않으면 아무리 영리한 피칭도 당신을 구하지 못한다.
그래서 똑똑한 수는 뭔가를 제출하기도 전에 약간의 열기를 만들어 두는 것이다. 팬들을 달구고, 발매일 지원을 미리 짜두고, 첫 48시간 안에 사람들이 듣게 하라. 좋은 Spotify 플레이리스트 피칭은 이미 잘 굴러가는 곡을 묘사하는 것이지, 누군가 구해 주기를 바라는 곡이 아니다.
피해야 할 사기
누군가 정액 요금으로 게재나 스트림 수를 보장한다면, 돌아서라. 진짜 큐레이터는 사람이 당신의 곡을 사랑할 거라고 약속할 수 없고, 진짜 편집자는 돈으로 살 수 없다.
피해야 할 두 가지.
- •가짜 스트림 플레이리스트. 가짜 계정에서 나오는 수천 건의 “스트림”. 플랫폼이 이를 감지하고 수치를 지우며, 당신의 곡에 불이익을 주거나 삭제할 수 있다. 당신은 데이터를 더 나쁘게 만들려고 돈을 내는 셈이다.
- •정당한 것처럼 꾸민 게재비 큐레이터. 팔로워 4만 명에 진짜 청취자는 열두 명인 리스트는 당신의 돈을 그들에게 옮기는 것 말고는 아무 일도 하지 않는다.
정당한 인디펜던트 프로모션은 존재하지만, 그것이 파는 것은 진짜 청중을 향한 공정한 기회이지 결코 보장된 결과가 아니다. 피칭이 복권처럼 들린다면, 그건 복권이다.
그래서 플레이리스트 피칭은 할 가치가 있을까?
대부분의 인디펜던트 아티스트에게 솔직한 답은 이렇다. 무료 에디토리얼 채널에는 매번 피칭하고, 돈이 드는 것은 무엇이든 아주 의심하라.
플랫폼을 통한 제출은 무료이고 10분이면 되니, 안 할 이유가 없다. 진짜 청취자 참여를 쌓는 것은 가치가 있다. 나머지 모든 것을 떠받치기 때문이다. 낯선 사람에게 게재 대가로 돈을 내는 것은 거의 가치가 없다. 플레이리스트를 이미 잘하고 있는 마케팅에 대한 보상으로 여겨라. 그 대체물로 여기지 마라. 더 넓은 전략은 밴드 마케팅 가이드에 있다.
게임에서는 이렇게 펼쳐진다
우리는 바로 이 논리를 일부러 Road to Headliner에 넣었다. 차트의 자리를 돈으로 사지 못한다. 음악을 발매하고, 마케팅과 PR로 화제를 만들면, 그 화제가 당신의 곡을 눈에 띄게 하고 더 많은 청취자에게 떠오르게 한다. 이 전체 루프는 마케팅과 PR 가이드에 정리되어 있고, 스트림이 들어오기 시작하면 곧장 당신의 수입과 연결된다. 그 부분은 스트리밍 지급은 어떻게 이뤄지는가에서 풀어 두었다.
이것은 진짜 업계를 당신이 정말로 체감할 수 있는 무언가로 압축한 것이다. 도달 범위를 버는 것은 신용카드가 아니라 추진력이다.
플레이리스트 피칭은 마법이 아니고, 그 자체로 사기도 아니다. 그저 당신의 기존 추진력이 확성기를 얻는 순간일 뿐이다. 그러니 진짜 일은 제출하기 전에 하는 모든 것이다. 한 푼도 쓰지 않고 그 루프를 연습하고 싶은가? Road to Headliner에서 밴드를 꾸리고, 첫 싱글을 발매하고, 화제가 청취자로 바뀌는 것을 지켜보라. 첫 곡까지 약 5분이면 된다.
