투어의 실제 비용은 대부분의 신생 밴드를 놀라게 한다. 개런티, 밴, 손익분기점에 대한 솔직한 수치, 그리고 밴드들이 여전히 길을 나서는 이유.
투어의 낭만적인 버전은 친구들로 가득 찬 밴, 매일 밤 다른 도시, 그리고 당신의 가사를 따라 부르는 관객이다.
스프레드시트 버전은 덜 멋지다. 투어 비용이야말로 밴드가 전국 소규모 공연장을 매진시키면서도 빚을 지고 집에 돌아오는 이유다.
투어 비용이 실제로 어디로 가는가
티켓이 많은 돈처럼 보이기 때문에 사람들은 투어가 순이익이라고 생각한다. 그러다 비용 항목들을 마주친다.
- •교통비: 밴 렌트비나 연료비로, 소규모 투어의 무서울 정도로 많은 부분을 차지한다.
- •숙박비: 저렴한 방도 일주일간의 공연에 걸쳐 빠르게 쌓인다.
- •크루와 장비: 사운드 테크니션, 백라인, 끊어진 줄, 리즈에서 망가지는 앰프.
- •수수료: 프로모터, 공연장, 북킹 에이전트가 먼저 가져간다.
이것들은 공연이 잘 팔렸는지 상관하지 않는다. 먼저 지불된다.
개런티 대 도어 딜
공연을 예약하면 돈은 두 가지 방식으로 온다. 그 차이가 전부다.
개런티는 프로모터가 몇 명이 오든 고정 금액을 지불한다는 것이다. 공연장이 비었을 때는 좋지만, 꽉 찼을 때는 한계가 있다.
도어 딜은 티켓 판매액의 일부를 받는 것이다. 조용한 화요일에는 무섭고, 매진된 토요일에는 훌륭하다. 현역 밴드 대부분은 그 사이 어딘가에 있고, 어느 것을 선택할지 배우는 것이 밴드 투어 계획의 절반이다.
아무도 알려주지 않는 손익분기점 계산
빠르고 솔직한 예시를 들어보자.
소규모 투어가 하루 총 800 정도 든다고 하자: 밴, 방, 음식, 테크니션. 10번의 공연은 티켓 한 장도 팔기 전에 8,000이다.
이제 머천다이즈, 개런티, 도어 분배금으로 그 8,000을 채워야 겨우 본전이다. 잘 팔리면 차액이 남는다. 투어 중반에 두 번 조용한 밤이 있으면 전체 투어가 적자로 돌아설 수 있다.
이것이 한 단락으로 표현한 투어 비용이다. 지출은 고정적이고 매일 발생한다. 수입은 들쭉날쭉하고 불확실하다.
서포트 슬롯이 존재하는 것도 이 때문이다. 더 큰 아티스트의 오프닝 공연은 보통 거의 또는 전혀 지불받지 못하지만, 혼자로는 불러모을 수 없는 꽉 차고 이미 달아오른 관객 앞에 세워준다. 때로는 현금 대신 팬으로 지불하는 것이 현명한 재정적 선택이다.
그렇다면 밴드들은 왜 여전히 나서는가
투어는 실제로 수익 창구가 아니기 때문이다. 진짜로 돈을 버는 모든 것에 대한 투자다.
공연은 수동적인 청취자를 실제로 나타나는 팬으로 바꾼다. 머천다이즈를 팔고, 메일링 리스트를 만들고, 지역 언론을 확보하며, 나중에 스트리밍 수치를 올린다. 밴드가 실제로 돈을 버는 방법에서 모든 수입원을 자세히 분석했는데, 라이브가 그것들 대부분을 움직인다.
500을 잃어도 진정한 팬 천 명을 만드는 투어는 어떤 합리적인 기준으로도 승리다. 그 팬들이 음반을 스트리밍하고, 다음 티켓을 사고, 친구들에게 알린다. 길 위야말로 팬 기반이 공연장 하나하나씩 쌓이는 곳이다.
게임이 그 수학을 실제처럼 만드는 방법
그래서 Road to Headliner에서의 투어는 쉬운 돈이 아니다. 개런티와 도어 딜을 저울질하고, 도로 비용을 감수하며, 영리한 루트가 돈 대신 팬과 명성으로 돌아오는 것을 지켜본다.
쇼와 투어 가이드에서는 실제로 비용을 커버하는 루트 짜는 법을 설명한다.
투어는 아마 항상 조금은 아름다운 재정적 실수일 것이다. 제대로 하면, 그것은 경력을 쌓는 실수다. 브라우저에서 무료로 밴드를 시작하고 밴 없이 몇 분 만에 첫 투어를 계획할 수 있다.