予算なしでバンドをプロモーションする方法を知りたいですか？ハイプ、バズ、そしてタイミングの良いキャンペーンが、良いリリースを本物の瞬間に変える方法を紹介します。
あるバンドが今年最高の曲を書いても、誰もその存在を知らなければ、十九人の前でライブをすることになる。
それが音楽の静かで残酷な真実だ。作品は自分では売れない。だから、バンドをマーケティングする方法について実践的に考えよう。リアルなグループでも、ゲームの中のバンドでも同じだ。
バンドのマーケティングはまず注目を集めることから
「バイラルになる」という考えはひとまず忘れよう。マーケティングの本当の仕事は、「まったく知らない人」を「あなたについて意見を持っている人」に変えることだ。
それ以外はすべて細部に過ぎない。ポスター一枚、投稿一本、オープニングアクト一回、どれも少し多くの注目を買い、それを維持しようとする行為だ。
自分のもの、獲得したもの、有料のもの: 3つのチャネル
ほとんどのマーケティングは3つのカテゴリに分類でき、優れたバンドはすべて活用している。
- •自分のもの: 自分のチャネル。メーリングリスト、SNS、ステージ。無料だが構築に時間がかかる。
- •獲得したもの: 他の人が話してくれるとき。ブログでの紹介、プレイリストへの追加、ファンがライブについて投稿すること。最も信頼度が高く、最も強制しにくい。
- •有料のもの: 広告とプロモーション。速く、コントロールしやすいが、お金を使うのをやめた瞬間に消えてしまう。
一つに頼りすぎるのが間違いだ。自分のチャネルなしで有料だけに頼るのは、決して手元に残らないオーディエンスを借りるようなものだ。
成功するバンドはこれらを組み合わせて使う。少しの有料プロモーションで注目を集め、獲得した報道で信頼性を加え、みんなが来た瞬間に受け止める自分のチャネルを準備しておく。それぞれが次を育てる。
リリースに合わせてキャンペーンのタイミングを合わせる
準備なしの素晴らしいリリースは、誰も招待されなかったパーティーだ。キャンペーンがその準備なのだ。
きれいな流れはこうだ: 数週間前にティーザーを出し、期待感を高め、好奇心が最高潮のリリース時に一気に盛り上げる。リリースがピークだ。マーケティングはそこへ向かうランプだ。
これがまさに Road to Headliner でのマーケティングの仕組みで、シングルと同時にピークを迎えるキャンペーンを計画できる。一週間遅れてしぼんでしまうことはない。タイミングのレバーについては マーケティング・PRガイド で詳しく解説している。
バズは砂糖の一時的な高揚感。ファンが本物の食事だ。
ここに罠がある。バズは素晴らしい感覚をもたらすが、すぐに消える。注目のピークがあり、数字が上がり、一週間後には何もなかったかのようになる。
キャンペーンの目的はピーク自体ではない。そのピークを持続するものに変換することだ: フォロワー、メーリングリストへの登録、次回も声をかけられなくても来てくれるファン。
キャンペーンが生み出すものが、上がってまた下がるグラフだけなら、注目を借りてそのどれも手元に残らなかったことになる。長期的には、あらゆる単発の爆発よりもロイヤルティを築くことが重要であり、それが ゼロからファンベースを育てる方法 の全体像だ。
本当に大切なことを測る
再生回数はお世辞のようなものだ。それ単体ではほぼ意味がない。
積み重なる数字を見よう。キャンペーンごとの新規フォロワー数。メール登録数。繰り返し聴いてくれるリスナー。二百人の本物のファンを増やしたキャンペーンは、五万回再生を集めて誰も転換しなかったキャンペーンより価値がある。そして、お金はその先にあるので、リリースを成功かフロップかと判断する前に ストリーミングの収益が実際にどう機能するか を理解しておくと役に立つ。
マーケティングは魔法ではなく、省略もできない。正しい曲が正しい耳に正しい瞬間に届くよう、地道に取り組むことだ。
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