ミュージシャンのためのクラウドファンディング：成功する形と沈む形

クラウドファンディングで本当に怖いのは、最終的な合計額ではありません。二日目です。

失敗するキャンペーンの多くは、最後に力尽きて目標の手前で止まるわけではありません。最初の48時間で失速します。支援してくれるはずの人が全員もう支援し終えてしまい、グラフが真っ平らになるのです。

ミュージシャンのクラウドファンディングについて、誰もはっきり言わないことがあります。プラットフォームは資金集めの道具ではありません。変換の道具です。すでにいる観客をお金に変えるだけです。その観客がまだいないなら、キャンペーンはそれをとても公開的に思い知る場になります。

最初の48時間が実際に決めていること

支援者は、いい意味で群れで動きます。三日目に4パーセントのキャンペーンは、分の悪い賭けに見えます。同じキャンペーンが60パーセントなら、達成は必然に見える。そしてその必然は伝染します。

だから、うまいキャンペーンをやる人は全部を前に寄せます。いちばん熱心なファン、家族、どのメールにも返信してくれる十人を並べて、公開前に個別に頼んでおくのです。初日に支援してほしい、と。よく言われる目安は、ボタンを押す前に目標額の五分の一から五分の二を静かに確保しておくこと。

はい、少しズルっぽく感じます。でもズルではありません。見知らぬ人が加わりたくなるページと、見知らぬ人が素通りするページの差はここです。

ティアは十一個ではなく三個

あらゆる人向けにリターンを用意したくなります。こらえてください。ティアが多いと決められなくなりますし、物理的なリターンを一つ増やすたびに、数か月後の自分に仕事を一つ押し付けることになります。

だいたい崩れない構成はこれです。

• •安いデジタルティア。コーヒー一杯くらいの価格。音源の先行公開、お礼、ブックレットへの支援者名の掲載。ライトなファンはここに落ち着き、ほぼ丸ごと利益になります。
• •本命のティア。たいていはアナログ盤かCDにデジタル音源を付けたもの。売上の大半はここから来るので、希望的な送料ではなく実際の送料を基準に価格を決めてください。
• •本物のプレミアムを一つだけ。数量は少なく限定します。自宅ライブ、その人のために書き下ろす一曲、直筆の歌詞原稿、スタジオでの一日。希少性が勝手に売ってくれます。

四つ目としてグッズを束ねるのもありですが、Tシャツ一枚はサイズであり、色であり、箱でもあることを忘れずに。その計算はバンドのグッズはどう稼ぐのかにありますし、ネット越しの見知らぬ人に発送を約束した状態だと痛みは倍になります。

ミュージシャンのクラウドファンディングが静かに赤字になる場所

ここは、目標を達成したのに赤字になるキャンペーンの話です。

アナログ盤は古典的な罠です。少ないロットでもプレス代は数千の単位になりがちで、納期は数か月に伸び、しかもよく遅れます。海外へレコードを送れば、支援者が払った額のかなりの部分が消えます。そこにプラットフォーム手数料と決済手数料、合わせておおむね5から10パーセント、さらに自分の国の税金が乗ります。

だから何かを公開する前に、ティアごとに計算してください。リターンごとに、原価、梱包材、実際に支援者が来そうな三つの地域への送料、そして梱包にかかる自分の時間を書き出す。大量に売れないと採算が合わないティアなら、値上げするか、消してください。

明るい言い方をすると、レコードに資金を集めるのであって、うっかり始めてしまった小さな通販業を回すためではない、ということです。

正直なところ、どれくらいのファンが必要か

魔法の数字はありませんが、目安の検算はできます。しっかり関わっている観客のうち、実際に支援するのは1から5パーセントほど。平均額は、使っている通貨で30から60あたりに落ち着くことが多いです。

逆算しましょう。平均40で6,000を集めたい？ だいたい150人の支援者が必要で、それは数千人規模の関与ある観客がいる計算になります。フォロワー数ではありません。メールを開いて、ライブに来てくれる人の数です。

その数字が今の自分から遠いなら、直すべきはキャンペーン動画の見栄えではありません。あと半年のライブとメーリングリストです。資金は注目のあとを追いますし、注目は今もゆっくり、たいていはステージの上で積み上がります。アリーナ級より下のほぼ全員にとってライブがバンド収入を支配するのと同じ理由です。

同じループを、早送りで

Road to Headlinerにはこの依存関係をわざと組み込みました。音楽のキャリアの、正直な形だからです。観客がいない状態を、お金で飛ばすことはできません。現金はライブ、グッズ、リリースから来て、そのどれもが前に稼いだファンに寄りかかっています。ガイドの経済と収益の章はお金の流れをそのまま見せてくれますし、止まった支援グラフを眺めた経験がある人には不気味なほど見覚えのある形のはずです。

違うのは、1シーズンが何年ではなく何週間で回ることです。だから自分の勘が当たっていたかどうかも、すぐ分かります。

クラウドファンディングは、先に地味な仕事を済ませたバンドに報います。観客を育て、実際のコストから逆算してキャンペーンを設計し、それから派手に始めて最初の二日を取りにいきましょう。

払えないプレス代を賭けずにこういう判断を練習したいなら、無料でバンドを始めてみてください。ブラウザで動きますし、最初のライブは5分ほどでブッキングできます。