Was ist ein 360-Deal? Der Vertrag, der von allem etwas abbekommt
Touren, Merch, Verlag, Sponsoring. Was ist ein 360-Deal, was nimmt das Label wirklich, und wann lohnt es sich, einen zu unterschreiben? Klar erklärt.
Eine Band unterschreibt ihren ersten Plattenvertrag, ackert zwei Jahre lang, verkauft endlich einen Saal mit 900 Plätzen aus, setzt vierhundert Shirts am Merchstand um und erfährt dann, dass das Label auch von den Shirts ein Stück bekommt.
Beim Vertragsessen erwähnt das niemand. Also reden wir Klartext.
Was ein 360-Deal ist, ganz einfach erklärt
Ein 360-Deal ist ein Plattenvertrag, bei dem das Label einen Prozentsatz von fast allem bekommt, was deine Band verdient, nicht nur von den Platten. Der Name kommt von der Idee, alle 360 Grad einer Künstlerkarriere abzudecken.
Ein klassischer Vertrag ist schmal. Das Label finanziert Aufnahme, Marketing und Vertrieb, besitzt oder lizenziert die Masterbänder und behält den größten Teil der Einnahmen aus der Musik, bis der Vorschuss abgegolten ist. Deine Konzerteinnahmen bleiben deine. Dein Verlagsanteil bleibt deiner, sofern du ihn nicht separat abgegeben hast.
Ein 360-Deal spannt das Netz weiter. Die Einnahmequellen, nach denen er meist greift:
- •Live: Ticketeinnahmen und Gagen, manchmal auf Bruttobasis berechnet
- •Merch, auf Konzerten und online
- •Verlag, also deine Einnahmen als Songwriter
- •Markenarbeit: Sponsoring, Werbedeals, Sync-Platzierungen
- •Der lange Rest: Fanclubs, Name und Bild, gelegentlich Schauspiel oder Modeljobs
Nicht jeder 360-Deal greift nach allem. Die guten nehmen Bereiche heraus. Die schlechten listen Einnahmequellen auf, die es noch gar nicht gibt, und saugen sie vorsorglich auf.
Warum Labels anfingen, alles zu verlangen
Fairerweise: Das ist nicht aus reiner Bosheit entstanden. Als die Verkäufe physischer Tonträger einbrachen und Streaming übernahm, trug die aufgenommene Musik keine Karriere mehr allein. Touren und Merch dagegen wuchsen weiter.
Also zahlten Labels dafür, den Ruhm eines Acts aufzubauen, und sahen dann zu, wie das Geld aus diesem Ruhm dort landete, wo sie nicht hinkamen. Der 360-Deal ist ihre Antwort. Wenn wir den Start finanzieren, teilen wir das Ergebnis, egal wo es auftaucht.
Diese Logik trägt, wenn das Label den Start wirklich stemmt. Sie bricht zusammen, wenn es eine Band unter Vertrag nimmt, die längst gut tourt, und dann einen Anteil an einer Maschine verlangt, die jemand anderes gebaut hat.
Was du wirklich abgibst
Die genauen Prozentsätze schwanken stark und sind meist vertraulich, aber die Spannen, über die in der Branche gesprochen wird, liegen ungefähr bei 10 bis 25 Prozent der Tour- und Mercheinnahmen, dazu ein spürbarer Anteil am Verlag. Die Konditionen für die aufgenommene Musik bleiben so unbarmherzig wie eh und je.
Der Prozentsatz ist aber nicht das Beängstigende. Drei andere Klauseln richten mehr Schaden an.
Brutto oder netto. Ein Anteil an den Bruttotoureinnahmen ist etwas völlig anderes als ein Anteil am Gewinn. Touren laufen auf hauchdünnen Margen und können schlicht Verlust machen. Ein Prozentsatz von ganz oben kann aus Geld genommen werden, das du nie behalten hast.
Verrechnung über Kreuz. Wenn deine Toureinnahmen den Aufnahmevorschuss tilgen, kann ein großartiges Tourjahr in einem nicht abgegoltenen Album verschwinden. Halte die Töpfe getrennt, wo immer es geht.
Laufzeit. Ein Vertrag, der noch Jahre nach der letzten Platte mitverdient, wirft einen sehr langen Schatten.
Wann sich ein 360-Deal wirklich lohnt
Manchmal lohnt er sich tatsächlich. Wenn dich niemand kennt, du kein Geld hast und das Label ernsthaftes Budget und echte Menschen hinter dich stellt, ist der Verzicht auf einen Anteil an Einnahmen, die es noch nicht gibt, kein großes Opfer. Zwanzig Prozent von einer Karriere schlagen hundert Prozent von nichts, jedes Mal.
Hier ist der ehrliche Test: Was genau tun sie für jede Einnahmequelle, von der sie einen Anteil wollen? Wenn sie Merch nehmen, sollte jemand das Merch betreuen. Wenn sie Touren nehmen, sollte es eine Tourabteilung mit Namen darin geben. Frag, was in der Praxis passiert, und lass es dann in den Vertrag schreiben.
Wenn niemand antworten kann, ist das deine Antwort. Unsere Erklärung dazu, wie Plattenverträge funktionieren, zeigt die Mechanik dahinter, und der Vergleich zwischen Indie und Major zeigt, wer typischerweise was verlangt.
Den Handel spüren, ganz ohne Anwalt
360-Deals sind auf dem Papier deshalb so schwer zu beurteilen, weil man die Gegenprobe nie sieht. Du erfährst nie, was dieselbe Band ohne den Vertrag verdient hätte.
Genau das kann ein Spiel, was das echte Leben nicht kann. In Road to Headliner kommt das Geld deiner Band aus mehreren Quellen gleichzeitig, Konzerte, Merch, Streams, Sponsoring, und du siehst, welche Quelle dich in einer Saison wirklich trägt. Der Guide zu Einnahmen und Wirtschaft erklärt, wie sich jede davon verhält. Wenn du einmal erlebt hast, wie eine Tour gerade so plus minus null endet, während das Merch still die Miete zahlt, klingt der Satz „ein kleiner Prozentsatz der Toureinnahmen“ nicht mehr klein.
Ein 360-Deal ist nicht automatisch eine Falle. Er ist ein Tausch, und wie jeder Tausch ist er nur fair, wenn beide Seiten liefern.
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