Grubunu bütçe olmadan nasıl tanıtacağını merak mı ediyorsun? Hype, buzz ve zamanlaması iyi bir kampanyanın iyi bir çıkışı nasıl gerçek bir ana dönüştürdüğüne dair her şey burada.
Bir grup yılın en iyi şarkısını yazabilir ve yine de on dokuz kişinin önünde sahne alabilir, çünkü hiç kimse onun varlığından haberdar değildir.
İşte müziğin sessiz ve acı gerçeği bu. Yapıt kendini satmaz. O hâlde, gerçek bir grup yönetiyor olsan da bir oyundaki grubu yönetiyor olsan da, grubunu nasıl pazarlayacağın konusunda pratik olalım.
Grubunu pazarlamak dikkat çekmekle başlar
"Viral olmayı" bir an için unut. Pazarlamanın gerçek işi, bir yabancıyı "senden hiç haberdar değildi" durumundan "hakkında bir fikri var" durumuna taşımaktır.
Geri kalan her şey ayrıntıdır. Her poster, her paylaşım, her destek performansı biraz daha fazla dikkat satın almak ve onu korumaya çalışmaktan ibarettir.
Sahip olunan, kazanılan, ödenen: üç kanal
Pazarlamanın büyük bölümü üç kategoriye girer ve iyi gruplar üçünü de kullanır.
- •Sahip olunan: kendi kanalların. Posta listelerin, sosyal medya hesapların, setlerin. Ücretsiz, ama oluşturması yavaş.
- •Kazanılan: başkalarının senden söz etmesi. Bir blog yazısı, bir çalma listesine eklenme, bir hayranın konserini paylaşması. En güvenilir olanı, zorla elde edilmesi en zor olanı.
- •Ödenen: reklamlar ve tanıtım. Hızlı, kontrol edilebilir ve harcamayı bıraktığın an kayboluyor.
Hata, yalnızca birine yaslanmaktır. Sahip olunan kanal olmadan yalnızca ödenen kullanmak, asla tutamayacağın bir kitleyi kiralamaktır.
Kazanan gruplar bunları birbirinin karşısına koyar. Dikkat kıvılcımlamak için biraz ücretli tanıtım, güvenilirlik katan kazanılmış habercilik ve herkes geldiği anda yakalamaya hazır bir sahip olunan kanal. Her biri bir sonrakini besler.
Kampanyayı bir çıkışın etrafında zamanla
Ön hazırlıksız harika bir çıkış, kimsenin davet edilmediği bir partidir. Kampanya işte o ön hazırlıktır.
Temiz bir versiyonu şu şekilde görünür: Haftalar önce ipucu ver, merak uyandır, ardından merak en yüksek düzeydeyken çıkış anında gürültülü bir şekilde devreye gir. Çıkış, o zirve anıdır. Pazarlama ise oraya ulaşmak için gereken rampanır.
Bu tam olarak Road to Headliner içinde pazarlamanın çalışma şeklidir. Bir kampanyayı bir hafta geç patlayıp sönmek yerine singlinle eş zamanlı zirveye ulaşacak şekilde planlayabilirsin. Zamanlama kollarını pazarlama ve halkla ilişkiler rehberinde ayrıntılı olarak ele alıyoruz.
Buzz şeker yükselişidir. Hayranlar gerçek öğündür.
İşte tuzak burada. Buzz harika hissettirir ve hızla söner. Bir dikkat zirvesi alırsın, sayılar yükselir ve bir hafta sonra hiçbir şey olmamış gibi olur.
Bir kampanyanın amacı zirvenin kendisi değildir. Asıl mesele, o zirveden kalıcı bir şey çıkarmaktır: bir takipçi, bir posta listesi kaydı, bir sonraki seferde davet edilmeden gelen bir hayran.
Kampanyanın ürettiği tek şey yukarı çıkıp düz aşağı inen bir grafik ise, dikkat kiraladın ve hiçbirini elde tutamadın. Uzun vadede sadakat oluşturmak, herhangi bir tek seferlik patlamadan daha önemlidir; tüm bu hikâye sıfırdan hayran kitlesi nasıl büyütülür yazısında anlatılıyor.
Önemli olanı ölç
Görüntülemeler pohpohlar. Kendi başlarına da neredeyse anlamsızdır.
Biriken rakamları izle. Kampanya başına yeni takipçi. E-posta kayıtları. Tekrar dinleyenler. İki yüz gerçek hayran kazandıran bir kampanya, elli bin görüntüleme toplayıp kimseyi dönüştürmeyen bir kampanyadan üstündür. Tüm bunların arkasındaki para bir sonraki aşamada olduğundan, bir çıkışın başarı mı yoksa fiyasko mu olduğuna karar vermeden önce akış ödemelerinin gerçekte nasıl işlediğini anlamak işe yarar.
Pazarlama sihir değildir ve isteğe bağlı da değildir. Doğru şarkının doğru kulaklara doğru anda ulaşmasını sağlayan, gösterişsiz bir çalışmadır.
Pazarlama diploması veya bütçe olmadan gerçek kampanyalar yürütmek ister misin? Tarayıcında ücretsiz bir grup kurabilir, ilk hype döngünü zamanlayabilir ve bir çıkışın gerçekten yerli yerine oturmasını izleyebilirsin.
