Müzisyenler için crowdfunding, onu bir dilek gibi değil bir turne gibi ele aldığında işe yarar. İlk 48 saati neyin belirlediğini ve bir kampanyayı sessizce neyin öldürdüğünü anlatıyoruz.
Bir crowdfunding kampanyasının korkutucu kısmı toplam rakam değil. İkinci gün.
Başarısız olan kampanyaların çoğu sonda, hedefe az kala nefesi tükenerek batmaz. İlk 48 saatte batar. Destek grafiği düzleşir, çünkü sana destek olacak herkes zaten olmuştur.
Müzisyenler için crowdfunding konusunda kimsenin yüksek sesle söylemediği şey bu: platform bir para toplama aracı değil. Bir dönüşüm aracı. Zaten sahip olduğun kitleyi paraya çeviriyor. O kitle henüz yoksa, kampanya bunu çok alenen öğrenmenin bir yolu oluyor.
İlk 48 saat aslında neye karar veriyor
Destekçiler, en iyi anlamıyla sürü hayvanı. Üçüncü günde yüzde 4'te duran bir kampanya kötü bir bahis gibi görünür. Aynı kampanya yüzde 60'ta kaçınılmaz görünür, ve kaçınılmazlık bulaşıcıdır.
Bu yüzden iyi kampanya yürütenler her şeyi başa yığar. En sadık hayranlarını, aileyi, her e-postaya cevap veren o on kişiyi önceden sıraya dizer ve lansmandan önce özelden rica eder: ilk gün destek olun. Yaygın tavsiye, düğmeye basmadan önce hedefin beşte biri ile beşte ikisi arasını sessizce garantiye almak.
Evet, biraz hile gibi geliyor. Değil. Yabancıların katılmak istediği bir sayfa ile yabancıların kaydırıp geçtiği bir sayfa arasındaki fark tam burada.
On bir değil, üç kademe kur
İçgüdü, her insan tipi için ayrı bir ödül tasarlamak ister. Direnç göster. Uzun kademe listeleri karar felcine yol açar ve eklediğin her fiziksel kademe, birkaç ay sonrasına kendi elinle yazdırdığın bir iştir.
Genelde ayakta kalan bir yapı şöyle:
- •Ucuz bir dijital kademe, aşağı yukarı bir kahve fiyatı. Kaydı herkesten önce dinlemek, bir teşekkür, kapak notlarında destekçi ismi. Ara sıra dinleyenler burada durur ve neredeyse tamamı kârdır.
- •Bariz olan kademe, genelde plak ya da CD artı dijital dosyalar. Paranın büyük kısmı buradan gelir, o yüzden fiyatı umduğun kargo maliyetine göre değil gerçek kargo maliyetine göre koy.
- •Gerçek bir premium kademe, sayısı az tutulmuş. Ev konseri, birisi için yazılmış bir şarkı, orijinal söz kâğıdı, stüdyoda bir gün. Kıtlık senin yerine satar.
İsteğe bağlı dördüncü bir kademe merch paketleyebilir, ama her tişörtün bir beden, bir renk ve bir koli olduğunu unutma. Hesap grup merch'i nasıl para kazandırır yazısında duruyor ve internetteki yabancılara teslimat sözü verdiğinde iki kat sert ısırıyor.
Müzisyen crowdfunding'i sessizce nerede para kaybeder
Burası kampanyaların hedefi tutturup yine de zarar ettiği kısım.
Plak klasik tuzak. Küçük adetlerde bile basım genelde birkaç bin tutar, teslim süreleri aylara yayılır ve sık sık kayar, yurt dışına plak göndermek destekçinin ödediğinin ciddi bir dilimini yiyebilir. Üstüne platform ve ödeme komisyonları, ikisi birlikte genelde yüzde 5 ile 10 arasında, artı yaşadığın yerde geçerli vergi.
O yüzden hiçbir şeyi yayınlamadan önce kademe kademe hesap yap. Her ödül için birim maliyeti, ambalajı, gerçekten destekçi beklediğin üç bölgeye kargoyu ve paketlemenin sana kaç saate mal olacağını yaz. Bir kademe ancak yüksek adette başa baş geliyorsa fiyatı yükselt ya da kaldır.
Bu kuralın neşeli hali: kaydı fonla, yanlışlıkla kurduğun küçük posta siparişi işletmesini değil.
Dürüst olalım, ne kadar hayran kitlesi gerekiyor
Sihirli bir sayı yok ama bir mantık kontrolü var. Gerçekten ilgili bir kitlenin yüzde 1 ile 5 arasının destek olacağını varsay, ortalama katkı da kullandığın para biriminde çoğu zaman 30 ile 60 arasına düşer.
Tersinden hesapla. Ortalama 40 katkıyla 6.000 toplamak mı istiyorsun? Bu yaklaşık 150 destekçi demek, yani birkaç binlik ilgili bir kitle. Takipçi değil. E-postalarını açan ve çaldığında gelen insanlar.
Bu sayı bulunduğun yerden çok uzaksa, çözüm daha şık bir kampanya videosu değil. Altı ay daha konser ve bir e-posta listesi. Fon, ilginin peşinden gelir ve ilgi hâlâ yavaş yoldan, çoğunlukla sahnede kurulur. Arena seviyesinin altındaki hemen herkes için canlı işin grup gelirine hükmetmesinin sebebi de bu.
Aynı döngü, hızlandırılmış
Bu bağımlılığı Road to Headliner'a bilerek koyduk, çünkü bir müzik kariyerinin dürüst şekli bu. Kitleye sahip olma aşamasını parayla atlayamazsın. Nakit konserlerden, merch'ten ve çıkışlardan gelir ve hepsi daha önce kazandığın hayranlara yaslanır. Rehberin ekonomi ve gelir bölümü paranın nasıl aktığını birebir gösterir ve durmuş bir destek grafiğine bakmış olan herkese ürkütücü derecede tanıdık gelecektir.
Fark şu ki bir sezon yıllarla değil haftalarla ölçülüyor, yani içgüdülerinin işe yarayıp yaramadığını hızlıca öğreniyorsun.
Crowdfunding, sıkıcı işi önce yapan grupları ödüllendirir. Kitleyi kur, kampanyayı gerçek maliyetlerinden geriye doğru planla, sonra gürültülü başla ve ilk iki günü yakala.
Kaldıramayacağın bir plak basımına oynamadan bu kararları denemek istersen, ücretsiz bir grup kur. Tarayıcında çalışıyor ve ilk konserini yaklaşık beş dakikada ayarlayabilirsin.
