Chceš vedieť, ako propagovať svoju kapelu bez rozpočtu? Tu je návod, ako hype, buzz a dobre načasovaná kampaň premenia dobrý vydaj na skutočný moment.
Kapela môže napísať najlepšiu pieseň roka a stále hrať pred deviatimi ľuďmi, pretože nikto nevedel, že existuje.
To je tichá, brutálna pravda hudby. Práca sa nepredáva sama. Takže buďme praktickí, ako uviesť svoju kapelu na trh, či už riadiš skutočnú skupinu alebo kapelu v hre.
Marketing kapely začína pozornosťou
Zabudni na „ísť virálne” na chvíľu. Skutočnou úlohou marketingu je dostať cudzinca z nikdy-nepočul-o-tebe na má-názor-na-teba.
Všetko ostatné sú detaily. Každý plagát, každý príspevok, každé predskokové vystúpenie je len nákup trochu viac pozornosti a snaha udržať ju.
Vlastné, zarobené, platené: tri kanály
Väčšina marketingu spadá do troch kategórií a dobré kapely používajú všetky tri.
- •Vlastné: tvoje kanály. Tvoj mailing list, tvoje sociálne siete, tvoje vystúpenie. Zadarmo, ale pomalé na vybudovanie.
- •Zarobené: keď o tebe hovoria ostatní. Článok v blogu, pridanie do playlistu, fanúšik, ktorý zverejní tvoje vystúpenie. Najdôveryhodnejšie, najťažšie na vynútenie.
- •Platené: reklamy a promo. Rýchle, kontrolovateľné, a preč v sekunde, keď prestaneš míňať.
Chybou je spoliehať sa len na jedno. Platené bez vlastného kanála je prenajímaním publika, ktoré nikdy neudržíš.
Kapely, ktoré vyhrávajú, kombinujú všetky tri. Trocha platenej promo na zapálenie pozornosti, zarobená pozornosť, ktorá dodáva dôveryhodnosť, a vlastný kanál pripravený zachytiť všetkých v momente, keď prídu. Každý živí ďalší.
Načasuj kampaň okolo vydania
Skvelé vydanie bez prípravy je párty, na ktorú nikto nebol pozvaný. Kampaň je tá príprava.
Čistá verzia vyzerá takto: naznač to týždne vopred, buduj napätie, potom buď hlasný v momente vydania, keď je zvedavosť horúca. Vydanie je ten vrchol. Marketing je rampa, ktorá ťa tam dostane.
Presne tak funguje marketing v Road to Headliner, kde môžeš plánovať kampaň, ktorá vrcholí spolu s tvojim singlom namiesto toho, aby fičala týždeň neskoro. Detaily o časovaní rozoberáme v marketingovom a PR sprievodcovi.
Buzz je cukrový výšin. Fanúšikovia sú skutočné jedlo.
Tu je pasca. Buzz sa cíti úžasne a rýchlo klesá. Dostaneš vrchol pozornosti, čísla vyskočia a o týždeň neskôr je to, akoby sa nič nestalo.
Cieľom kampane nie je samotný vrchol. Je to premeniť tento vrchol na niečo trvanlivé: sledovateľa, prihlásenie na mailing list, fanúšika, ktorý príde nabudúce bez toho, aby bol požiadaný.
Ak jediné, čo tvoja kampaň produkuje, je graf, ktorý stúpa a potom priamo padá, prenajal si pozornosť a nič z nej si neudržal. Pre dlhú hru budovanie lojality záleží viac ako akýkoľvek jednorazový výbuch, čo je celý príbeh v ako pestovať fanbase od nuly.
Mier to, čo záleží
Pozretia sú lichotivé. Samy o sebe sú tiež takmer bezvýznamné.
Sleduj čísla, ktoré sa kumulujú. Noví sledovatelia za kampaň. Prihlásenia na e-mail. Opakujúci sa poslucháči. Kampaň, ktorá pridá dvesto skutočných fanúšikov, poráža tú, ktorá nazbierala päťdesiat tisíc pozretí a nekonvertovala nikoho. A keďže peniaze sú neskôr za všetkým tým, pomôže pochopiť ako streamingové výplaty skutočne fungujú pred tým, než usúdiš, či vydanie bolo úspech alebo prepadák.
Marketing nie je mágia a nie je voliteľný. Je to nenápadná práca na zabezpečení toho, aby správna pieseň dosiahla správne uši v správnom momente.
Chceš spúšťať skutočné kampane bez marketingového titulu alebo rozpočtu? Môžeš začať kapelu zadarmo vo svojom prehliadači, načasovať svoj prvý hype cyklus a sledovať, ako vydanie skutočne pristane.