Crowdfunding pre hudobníkov funguje, keď ho berieš ako turné, nie ako želanie. Toto rozhoduje o prvých 48 hodinách a toto ti kampaň potichu zabije.
Najstrašidelnejšia časť crowdfundingovej kampane nie je konečná suma. Je to druhý deň.
Väčšina kampaní, ktoré neuspejú, nepadá na konci, tesne pred cieľom a bez dychu. Padajú v prvých 48 hodinách, keď sa krivka príspevkov vyrovná, pretože všetci, čo ťa kedy chceli podporiť, to už spravili.
To je vec, ktorú o crowdfundingu pre hudobníkov nikto nepovie nahlas: platforma nie je nástroj na získavanie peňazí. Je to nástroj na konverziu. Mení publikum, ktoré už máš, na peniaze. Ak to publikum ešte nemáš, kampaň sa stane veľmi verejným spôsobom, ako to zistiť.
O čom naozaj rozhodujú prvé 48 hodiny
Podporovatelia sú stádové zvieratá, v tom najlepšom zmysle. Kampaň, ktorá je na tretí deň na 4 percentách, vyzerá ako zlá stávka. Tá istá kampaň na 60 percentách vyzerá ako hotová vec a pocit hotovej veci je nákazlivý.
Preto ľudia s dobrými kampaňami všetko natlačia dopredu. Zoradia si najvernejších fanúšikov, rodinu, tých desať ľudí, čo odpíšu na každý e-mail, a súkromne ich ešte pred spustením poprosia, aby prispeli hneď prvý deň. Bežná rada znie mať potichu prisľúbenú niekde medzi pätinou a dvoma pätinami cieľa ešte predtým, než stlačíš tlačidlo.
Áno, trochu to pripomína podvod. Nie je to podvod. Je to rozdiel medzi stránkou, ku ktorej sa cudzí ľudia chcú pridať, a stránkou, ktorú cudzí ľudia preskrolujú.
Postav tri úrovne, nie jedenásť
Inštinkt velí vymyslieť odmenu pre každý typ človeka. Odolaj. Dlhé zoznamy úrovní spôsobujú paralýzu z rozhodovania a každá fyzická odmena je práca, ktorú si si objednal o pár mesiacov.
Štruktúra, ktorá zvyčajne obstojí:
- •Lacná digitálna úroveň, zhruba za cenu kávy. Nahrávka skôr ako ostatní, poďakovanie, mená podporovateľov v bookletu. Príležitostní fanúšikovia skončia tu a je to takmer čistá marža.
- •Tá zrejmá, väčšinou album na vinyle alebo CD plus digitálne súbory. Väčšina peňazí príde odtiaľto, takže cenu nastav podľa skutočných nákladov na poštovné, nie podľa tých vysnívaných.
- •Jedna naozaj prémiová úroveň, obmedzená na pár kusov. Koncert v obývačke, pieseň napísaná pre konkrétneho človeka, pôvodný text na papieri, deň v štúdiu. Vzácnosť predáva za teba.
Voliteľná štvrtá úroveň môže pribaliť merch, ale nezabudni, že každé tričko je veľkosť, farba a krabica. Počty nájdeš v texte ako merch kapele zarába a bolia dvakrát viac, keď si doručenie sľúbil cudzím ľuďom na internete.
Kde crowdfunding pre hudobníkov potichu prerába
Toto je tá časť, kde kampaň vyzbiera celú sumu a aj tak je v mínuse.
Vinyl je klasická pasca. Lisovanie stojí aj pri malom náklade zvyčajne niekoľko tisíc, dodacie lehoty idú do mesiacov a často sa posunú, a poslať platňu do zahraničia dokáže zjesť poriadny kus toho, čo podporovateľ zaplatil. K tomu prirátaj poplatky platformy a platobnej brány, dokopy zvyčajne niekde medzi 5 a 10 percentami, plus daň podľa toho, kde žiješ.
Takže si to prepočítaj po jednotlivých úrovniach ešte predtým, než čokoľvek zverejníš. Pri každej odmene si napíš jednotkovú cenu, obal, poštovné do troch regiónov, odkiaľ reálne čakáš podporovateľov, a hodiny, ktoré ti zaberie balenie. Ak sa úroveň vypláca až pri veľkom objeme, zdvihni cenu alebo ju zruš.
Veselšia verzia toho pravidla: financuj platňu, nie malú zásielkovú firmu, ktorú si si omylom založil.
Aké veľké publikum naozaj potrebuješ
Magické číslo neexistuje, ale existuje kontrola zdravým rozumom. Počítaj s tým, že prispeje niekde medzi 1 a 5 percentami zapojeného publika, s priemerom, ktorý často padne medzi 30 a 60 v mene, ktorú používaš.
Ráta sa to odzadu. Chceš vyzbierať 6 000 pri priemernom príspevku 40? To je asi 150 podporovateľov, čo znamená zapojené publikum v nízkych tisícoch. Nie sledovateľov. Ľudí, čo ti otvárajú e-maily a prídu, keď hráš.
Ak je to číslo ďaleko od miesta, kde si, riešením nie je krajšie video ku kampani. Sú to ďalších šesť mesiacov koncertov a mailinglist. Financie idú za pozornosťou a pozornosť sa stále buduje pomaly, väčšinou na pódiu. Je to ten istý dôvod, prečo koncerty dominujú príjmom kapiel pre takmer každého pod arénovou úrovňou.
Tá istá slučka, len zrýchlená
Túto závislosť sme do Road to Headliner dali zámerne, lebo je to poctivý tvar hudobnej kariéry. Nedá sa kúpiť skratka okolo toho, že najprv musíš mať publikum. Peniaze prichádzajú z koncertov, merchu a vydaní a všetko z toho stojí na fanúšikoch, ktorých si si získal skôr. Časť príručky o ekonomike a príjmoch ukazuje presne, ako sa peniaze pohybujú, a bude až nepríjemne povedomá každému, kto niekedy civel na zastavenú krivku príspevkov.
Rozdiel je v tom, že sezóna trvá týždne, nie roky, takže rýchlo zistíš, či tvoj inštinkt za niečo stál.
Crowdfunding odmeňuje kapely, ktoré najprv spravili nudnú prácu. Vybuduj publikum, naplánuj kampaň odzadu od reálnych nákladov a potom spusti naplno a zvládni prvé dva dni.
Ak si chceš tieto rozhodnutia natrénovať bez toho, aby si stavil na vinylový náklad, ktorý si nemôžeš dovoliť, založ si kapelu zadarmo. Beží v prehliadači a prvý koncert si vybavíš zhruba za päť minút.
