Marketing twojego zespołu: hype, buzz i sztuka kampanii

Zespół może napisać najlepszą piosenkę roku i nadal grać przed dziewiętnastoma osobami, bo nikt nie wiedział, że istnieje.

To cicha, brutalna prawda muzyki. Praca się sama nie sprzeda. Więc podejdźmy praktycznie do marketingu swojego zespołu, niezależnie od tego, czy prowadzisz prawdziwą grupę, czy zespół w grze.

Marketing zespołu zaczyna się od uwagi

Zapomnij na chwilę o „wiralowaniu”. Prawdziwą pracą marketingu jest przeprowadzenie obcego od nigdy-o-tobie-nie-słyszał do ma-opinię-na-twój-temat.

Wszystko inne to szczegóły. Każdy plakat, każdy post, każdy support slot to tylko kupowanie odrobinę więcej uwagi i próba jej utrzymania.

Własne, zdobyte, płatne: trzy kanały

Większość marketingu mieści się w trzech kategoriach, a dobre zespoły używają wszystkich trzech.

• •Własne: twoje kanały. Twoja lista mailingowa, media społecznościowe, twój set. Bezpłatne, ale wolne w budowaniu.
• •Zdobyte: gdy inni mówią o tobie. Artykuł na blogu, dodanie do playlisty, fan publikujący o twoim koncercie. Najbardziej wiarygodne, najtrudniejsze do wymuszenia.
• •Płatne: reklamy i promo. Szybkie, kontrolowalne, i znikające w chwili, gdy przestajesz wydawać.

Błędem jest poleganie na jednym. Płatne bez własnego kanału to wynajmowanie publiczności, której nigdy nie zatrzymasz.

Zespoły, które wygrywają, łączą wszystkie trzy. Trochę płatnego promo, żeby wzbudzić zainteresowanie, zdobyte relacje dodające wiarygodności, i własny kanał gotowy złapać wszystkich w momencie, gdy się pojawią. Każdy karmi następny.

Zaplanuj kampanię wokół wydania

Świetne wydanie bez przygotowania to impreza, na którą nikt nie był zaproszony. Kampania to właśnie to przygotowanie.

Czysty schemat wygląda tak: zapowiadaj tygodnie wcześniej, buduj napięcie, potem głośno o tym mów w momencie premiery, gdy ciekawość jest rozpalona. Wydanie to szczyt. Marketing to rampa, która tam prowadzi.

Dokładnie tak działa marketing w Road to Headliner, gdzie możesz planować kampanię, która osiąga szczyt wraz z twoim singlem, zamiast gasnąć tydzień po premierze. Szczegóły dotyczące wyczucia czasu omawiamy w przewodniku marketingu i PR.

Buzz to cukrowy szczyt. Fani to prawdziwy posiłek.

Tu leży pułapka. Buzz wspaniale się czuje i szybko opada. Dostajesz szczyt uwagi, liczby skaczą w górę, a tydzień później jest jak gdyby nigdy nic.

Celem kampanii nie jest sam szczyt. Chodzi o przekształcenie tego szczytu w coś trwałego: obserwującego, zapis na listę mailingową, fana, który przychodzi następnym razem bez pytania.

Jeśli jedyne, co produkuje twoja kampania, to wykres idący w górę, a potem prosto w dół, wynająłeś uwagę i nic z niej nie zatrzymałeś. W długiej grze budowanie lojalności liczy się bardziej niż jakikolwiek jednorazowy wybuch, co jest całą historią w jak budować bazę fanów od zera.

Mierz to, co się liczy

Wyświetlenia schlebiają. Same w sobie są też prawie bez znaczenia.

Obserwuj liczby, które się kumulują. Nowi obserwujący za kampanię. Zapisy na e-mail. Powracający słuchacze. Kampania, która dodaje dwustu prawdziwych fanów, bije tę, która zgromadziła pięćdziesiąt tysięcy wyświetleń i nikogo nie przekonwertowała. A ponieważ pieniądze są za tym wszystkim, warto zrozumieć jak naprawdę działają wypłaty ze streamingu zanim ocenisz, czy wydanie było sukcesem czy klapą.

Marketing to nie magia i nie jest opcjonalny. To nieefektowna praca polegająca na zapewnieniu, że właściwa piosenka dotrze do właściwych uszu we właściwym momencie.

Chcesz prowadzić prawdziwe kampanie bez dyplomu marketingowego ani budżetu? Możesz założyć zespół za darmo w swojej przeglądarce, zaplanować swój pierwszy cykl hype'u i obserwować, jak wydanie naprawdę ląduje.