¿Qué es un contrato 360? El acuerdo que se lleva un trozo de todo

Una banda firma su primer contrato discográfico, se parte la espalda durante dos años, por fin llena una sala de 900 personas, vende cuatrocientas camisetas en el puesto de merchandising y entonces descubre que el sello también se lleva una parte de las camisetas.

Nadie menciona esa parte en la cena de la firma. Así que vamos a decirlo sin rodeos.

Qué es un contrato 360, en lenguaje claro

Un contrato 360 es un contrato discográfico en el que el sello se queda un porcentaje de casi todo lo que gana tu banda, no solo de los discos. El nombre viene de la idea de cubrir los 360 grados de la carrera de un artista.

Un contrato tradicional es estrecho. El sello financia la grabación, el marketing y la distribución, posee o licencia los másters y se queda con casi todo el dinero de la música grabada hasta recuperar el anticipo. Lo que ganas en directo sigue siendo tuyo. Tu edición musical sigue siendo tuya, siempre que no la hayas cedido por separado.

Un contrato 360 abre la red. Las fuentes de ingresos que suele buscar:

• •Directo: taquilla y caches, a veces calculados sobre el bruto
• •Merchandising, tanto en los conciertos como en la tienda online
• •Edición musical, es decir, lo que ganas como autor
• •Trabajo de marca: patrocinios, colaboraciones publicitarias, sincronizaciones
• •La cola larga: clubes de fans, nombre e imagen, a veces incluso actuar o hacer de modelo

No todos los contratos 360 se lo quedan todo. Los buenos recortan trozos. Los malos enumeran fuentes de ingresos que todavía no se han inventado y las absorben por adelantado.

Por qué los sellos empezaron a pedirlo todo

Seamos justos, esto no se inventó por pura maldad. Cuando las ventas físicas se hundieron y llegó el streaming, la música grabada dejó de sostener carreras por sí sola. Las giras y el merchandising, en cambio, no dejaron de crecer.

Así que los sellos se vieron pagando para construir la fama de un artista y luego mirando cómo el dinero de esa fama aterrizaba en un sitio al que no podían llegar. El contrato 360 es su respuesta. Si nosotros pagamos el despegue, compartimos los resultados, aparezcan donde aparezcan.

Esa lógica se sostiene cuando el sello es de verdad quien te lanza. Se cae cuando fichan a un grupo que ya llena salas y luego reclaman parte de una maquinaria que montó otro.

Qué entregas en realidad

Los porcentajes exactos varían muchísimo y suelen ser confidenciales, pero las cifras que se manejan en la industria rondan entre el 10 y el 25 por ciento de los ingresos de gira y merchandising, más una parte importante de la edición. Las condiciones de la música grabada siguen siendo tan poco generosas como siempre.

Pero el porcentaje no es lo que da miedo. Hay otras tres cláusulas que hacen más daño.

Bruto o neto. Un porcentaje sobre el bruto de la gira es un animal completamente distinto de un porcentaje sobre el beneficio. Las giras tienen márgenes finísimos y pueden perder dinero. Un porcentaje sobre la cifra de arriba puede salir de un dinero que nunca llegaste a quedarte.

Compensación cruzada. Si el dinero de tu gira se usa para devolver el anticipo de la grabación, un gran año de conciertos puede desaparecer dentro de un disco no amortizado. Mantén los cubos separados siempre que puedas.

Duración. Un contrato que sigue llevándose una parte durante años después del último disco proyecta una sombra muy larga.

Cuándo compensa de verdad firmar un contrato 360

A veces compensa. Si nadie te conoce, no tienes dinero y el sello pone encima de la mesa una inversión seria y gente de carne y hueso, ceder una parte de unos ingresos que ahora mismo no existen no es gran sacrificio. El veinte por ciento de una carrera siempre gana al cien por cien de nada.

Esta es la prueba honesta: ¿qué hacen exactamente por cada fuente de ingresos de la que quieren su parte? Si se llevan merchandising, tiene que haber alguien gestionando el merchandising. Si se llevan giras, tiene que haber un departamento de giras con nombres dentro. Pregunta qué pasa sobre el terreno y luego pídelo por escrito en el contrato.

Si nadie sabe responder, ahí tienes la respuesta. Nuestro análisis de cómo funcionan los contratos discográficos explica la mecánica de fondo, y la comparación entre sello independiente y major cuenta quién suele pedir qué.

Sentir el intercambio sin abogado

Los contratos 360 son difíciles de juzgar sobre el papel porque no puedes ver el escenario alternativo. Nunca sabrás cuánto habría ganado la misma banda sin el contrato.

Eso es algo que un juego puede hacer y la vida real no. En Road to Headliner el dinero de tu banda llega de varios sitios a la vez, conciertos, merchandising, streams, patrocinios, y puedes ver qué fuente te está sosteniendo de verdad en cada temporada. La guía de ingresos y economía repasa cómo se comporta cada una. Cuando hayas visto una gira quedarse justo en el cero mientras el merchandising paga el alquiler en silencio, la frase «un pequeño porcentaje de las giras» deja de sonar pequeña.

Un contrato 360 no es automáticamente una trampa. Es un intercambio, y como cualquier intercambio solo es justo si las dos partes cumplen.

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